L’incentivazione della rete di vendita e dei rivenditori o agenti di un determinato prodotto o servizio è una delle chiavi di successo per un brand.

Storicamente i venditori migliori, quelli che raggiungono gli obiettivi prefissati dalle aziende, vengono premiati in vari modi ma non sempre regolari dal punto di vista burocratico e fiscale.

Sono nate così le piattaforme di incentivazione che hanno l’obiettivo principale di stimolare il trade e aumentare le vendite regolamentando e regolarizzando al tempo stesso la distribuzione dei premi.

Piattaforme come ShoppOn hanno il grosso vantaggio di poter implementare diverse meccaniche di accumulo dei punti e di consentire ai venditori di spendere i punti accumulati su un vastissimo catalogo premi consentendo loro di scegliere il premio che più desiderano, senza alcun tipo di vincolo.

Questo meccanismo consente di studiare la meccanica ideale per l’azienda, di creare se si vuole una sorta di competizione tra la forza vendita e di lasciare loro tutta la libertà di scegliere il premio.

La meccanica più semplice è quella che prevede un fattore di conversione tra il fatturato generato in un determinato periodo e i punti conseguiti. Caricando in piattaforma i fatturati (manualmente o automaticamente) la forza vendita avrà in tempo reale il suo saldo punti aggiornato e la possibilità di ricevere una notifica via email del nuovo caricamento.

In alternativa, quando le meccaniche sono di difficile standardizzazione, è possibile distribuire codici di un valore fisso di punti che (ad esempio) i capi area distribuiscono agli agenti all’esterno della piattaforma. L’agente dovrà poi entrare in ShoppOn inserire il codice e avere l’accredito in punti.

Infine, le aziende che sono dotate di un CRM potrebbero collegarlo a ShoppOn tramite web service per realizzare un trasferimento dati in real-time in piattaforma. La possibilità di implementare qualsiasi tipo di meccanica, di creare acceleratori (a tempo o a livello di prodotto) e cluster di partecipanti per assegnare loro cataloghi diversi rende ShoppOn la soluzione ideale per la gestione di promo incentive.

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